Casi reali · Risultati misurabili

Non raccontiamo
cosa sappiamo fare.
Mostriamo cosa abbiamo fatto.

Quattro progetti — quattro settori diversi, due mercati, formati e pedagogie differenti. Stesso metodo: prima il business, poi la progettazione.

01 Leadership for Tomorrow Leadership · Harvard · DISC 02 Trasformazione forza vendita Change · Sales · Multi-azienda 03 Comunicazione efficace a distanza Digitale · Attori · Remoto 04 Sharing the Best Peer Learning · Best Practice · Banking
01 · Automotive Banking · Italia · Pluriennale
Leadership for Tomorrow
Harvard Simulations · DISC · Leadership Situazionale
Sfida
Costruire una cultura manageriale duratura
Un grande gruppo bancario del settore automotive necessitava di un programma di sviluppo manageriale capace di agire nel tempo — non un corso episodico, ma un percorso che trasformasse il modo in cui i manager prendono decisioni, guidano i team e affrontano la complessità del business.
Approccio
Harvard, DISC e Leadership Situazionale in un percorso integrato
You-mans ha progettato un programma pluriennale che integra Harvard Business Simulations (Everest, Paziente Zero, Decision Making) come motore di apprendimento esperienziale, You-DISC per la diagnosi dei profili comportamentali, Leadership Situazionale per sviluppare la flessibilità di gestione dei collaboratori, e il film "Colpo Vincente" come case study narrativo. La business transformation è il filo conduttore: ogni modulo è ancorato alle sfide reali dell'organizzazione.
Risultato
Partnership pluriennale rinnovata
Il programma è diventato un asset stabile della cultura manageriale del gruppo — replicato e aggiornato nel tempo, con un linguaggio comune sul leadership che sopravvive alla singola sessione.
Harvard Simulations You-DISC Leadership Situazionale Business Transformation Film come case study Pluriennale
Automotive Banking
Leadership for Tomorrow
Italia · Programma pluriennale · Leadership
3+
Anni di partnership
3
Simulazioni Harvard
360°
Approccio integrato
IT
Mercato
"Everest, Paziente Zero, Decision Making — tre simulazioni Harvard per allenare i manager a decidere sotto pressione. In sicurezza. Prima di farlo sul serio."
02 · Software Medicale · Francia · Multi-azienda
Trasformazione forza vendita
Change Management · Nuove tecniche commerciali · Role Play
Sfida
Da gestori di portafoglio a sviluppatori di business
Un gruppo multi-azienda nel settore software medicale condivideva la stessa sfida commerciale: team abituati a gestire clienti esistenti, incapaci di conquistarne di nuovi. Serviva una trasformazione culturale prima ancora che tecnica — da "éleveur" (allevatore di relazioni) a "chasseur" (cacciatore di opportunità).
Approccio
Change management, nuove tecniche di vendita e role play intensivo
You-mans ha progettato un programma multi-azienda che affronta il cambiamento come prerequisito: prima si lavora sulla resistenza al nuovo, poi si costruisce il metodo. Tecniche di vendita avanzate, gestione delle obiezioni e sviluppo di nuovi clienti sono stati integrati con role play interattivi ad alta intensità — per ancorare le nuove competenze alla pratica prima ancora di uscire dall'aula.
Risultato
178 partecipanti, più entità, un linguaggio commerciale comune
Il programma ha attraversato strutture aziendali diverse con un'unica metodologia coerente. I team hanno acquisito un approccio condiviso allo sviluppo del business, riconoscibile e trasferibile tra le entità del gruppo.
Change Management Sales Techniques Role Play Multi-azienda Interattivo Francia
Software Medicale
Trasformazione forza vendita
Francia · Multi-azienda · Sales Transformation
178
Partecipanti
Multi
Entità coinvolte
FR
Mercato
2025
Anno erogazione
"Cambiare il comportamento commerciale significa prima cambiare la mentalità. Il role play è dove la trasformazione smette di essere teorica."
03 · Credito al consumo · Italia · Remoto
Comunicazione efficace a distanza
Attori live · Alta interazione · 25 sessioni remote
Sfida
Formare 253 commerciali in remoto senza perdere qualità
Un grande gruppo bancario nel credito al consumo doveva sviluppare le competenze comunicative e commerciali di oltre 250 persone in un contesto digitale — mantenendo l'intensità relazionale che la formazione in presenza garantisce. La sfida non era solo di contenuto: era di formato.
Approccio
Attori professionisti, piattaforma interattiva, 25 sessioni remote ad alta intensità
You-mans ha progettato 25 sessioni erogate interamente in remoto, integrando attori professionisti per i role play commerciali in live streaming — una modalità rara e ad alto impatto. La piattaforma Klaxoon ha garantito interazione continua: sondaggi, brainstorming, lavori di gruppo in tempo reale. Il format è rimasto ad alta densità relazionale nonostante la distanza fisica.
Risultato
253 persone, 18 classi, programma pluriennale (2021–2023)
Un programma su scala che ha dimostrato come teatro d'impresa e formazione commerciale possano coesistere in formato digitale. Il modello è stato replicato per tre anni consecutivi, confermando la sua efficacia su popolazioni commerciali diverse.
Attori professionisti Formato remoto Comunicazione commerciale Klaxoon Alta interazione Pluriennale
Credito al consumo · Grande gruppo bancario
Comunicazione efficace a distanza
Italia · Remoto · Commerciale
253
Persone formate
25
Sessioni erogate
18
Classi commerciali
3
Anni consecutivi
"Attori professionisti in live streaming, role play commerciali in remoto. La distanza non è una scusa per abbassare la qualità dell'esperienza."
04 · Bancario · Italia · Peer Learning
Sharing the Best
Circolazione delle competenze commerciali
Sfida
Far circolare quello che già esiste
Un grande gruppo bancario italiano disponeva già di competenze commerciali eccellenti — distribuite in modo disomogeneo tra le persone e le strutture. La sfida non era insegnare dall'esterno: era creare le condizioni perché le best practice circolassero dall'interno, tra colleghi, in modo strutturato e sostenibile.
Approccio
12 workshop di una giornata, manager come protagonisti
You-mans ha progettato un formato basato sulla condivisione orizzontale: 12 workshop di una giornata ciascuno, con i manager nel ruolo di facilitatori e portatori di competenza — non semplici partecipanti. Il format ha privilegiato lo scambio pratico, la narrazione di esperienze reali e la costruzione collettiva di strumenti condivisi. La formazione come conversazione, non come trasmissione.
Risultato
240 persone formate. 80+ affiancamenti richiesti spontaneamente.
Il dato più significativo non è quello atteso: oltre 80 partecipanti hanno chiesto autonomamente di fare affiancamenti con colleghi incontrati durante il programma. Un segnale raro e potente — non di apprendimento, ma di cooperazione attivata. Il programma ha generato una rete interna di scambio che sopravvive alle sessioni formative.
Peer Learning Best Practice Sharing Manager come facilitatori 12 workshop · 1 giornata Cooperazione interna Settore bancario
Bancario · Grande gruppo italiano
Sharing the Best
Italia · Peer Learning · Competenze commerciali
240
Persone formate
12
Workshop · 1 giornata
80+
Affiancamenti richiesti
IT
Mercato
"80 persone che chiedono spontaneamente di lavorare insieme. Non è un risultato formativo — è un risultato culturale."
Il prossimo caso

Potrebbe essere il vostro.

Ogni organizzazione ha una sfida diversa. Il metodo è sempre lo stesso: capire prima, progettare dopo.